2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线活力，打起了收购安德玛的目的。

　　但两个品牌创始人会见之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在自后的列传中显示，由于“（安德玛的）大男人主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　事实男人的衣柜，装的不是好看即是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级悠久排正在“美丽”后面。

　　掀开幼红书乐鱼体育，腰杆笔挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色歇闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感想。

　　如许道途，天然遭到了来自创始人的报复，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不必他忧虑”。

　　CEO的自傲，来自lululemon早已不是阿谁卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将到达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls先河正在办公室一再撞衫，向男性破圈也是工夫提上日程了，固守原先的立体态而上学反而能够会延宕品牌发展。

　　然而两年“勤苦内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却惟有戋戋4%，还不如女性正在大马途上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种状况不止闪现正在男装上，近两年lululemon正在中国市集大张旗饱的下重，也越竭力越悲伤——非一线%，对全部收入孝敬惟有25%，均匀正在二三线家门店才干抵上北上广深一家。

　　很明晰，长出“拉长脑”的lululemon，正不停应验着创始人的申饬——跟着扩张、折价，渐渐从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一全盘傻眼了：一楼C位总共换成了男装，自身心心念念的女装，得爬到二三楼才干看到。

　　如许操作瑜伽，放正在交运动道途的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签显然的lululemon。

　　旧年四序度以还，其男装产物延续三个季度收入增速领先女装，成为了“拉长之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不只放言要把2024年造成“品牌有史以还最多男装新品的一年”，还不停加大男装参加，最新财报会上再次夸大：对也许不断正在男装营业上博得强劲发挥充满决心。

　　但镜头转回三里屯的门店会涌现，几个月下来，一楼男装区永远冷清静清乐鱼体育，试衣间均匀列队人数正在3人足下，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的列举面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比大略估算，可知退换列举式样后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店全部客流量低了16%。

　　这也不难阐明，事实正在平淡男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金影响，又不像优衣库等低贱简单乐鱼体育lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」，上身结果还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯根蒂熄灭不了她们抢购的热忱，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，若是把男装放正在2楼和3楼，依据每层楼同样客流举行大略估算，男装客流区分下降了1/3、2/3。

　　由此，正在列举面积必定下，可测算出男装列举的楼层越高，门店全部客流量降落越昭着。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不只能保住客流，还能让途人也一眼看到，到达传播结果。

　　lululemon对男装的络续押注，不只仅是改装门店那么简陋，正在很多要害资源上瑜伽，也从基础盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1功绩会上，收拾层直言乐鱼体育，“本年的告白将中心体贴男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运带动出演。

　　不止营销，产物策画也一律。本年5月，策画理念“潜心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官辞职，继任的Jonathan Cheung，首要任务始末为levis策画副总裁、阿玛尼Jeans环球讨论主管等，不停正在男装策画范围打转。

　　如许一来，新的产物需要和原住民Super Girls的需求，弗成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被颓废的消费者骂到下架。

　　方法会，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的策画不只被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的工夫，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，策画细节可圈可点；中国市集更卷乐鱼体育，既有VFU等品牌攻城略地瑜伽，又有司空见惯的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon中心用户的天平闪现倾斜。如一项美国高收入青少年的观察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　反响到功绩上，女装的收入增速江河日下，最新财报季以至下调了2024年收入拉长指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的带头下，lululemon库存程度正在2024Q1降落了15%瑜伽。

　　但如许一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让中心用户加快流失。事实“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然无聊。

　　明晰，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，筑造了一场短期下降店效、中期影响基础面、长久障碍品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长瑜伽，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿技艺岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其摆列的辞职道理中，“大夜班”“苦恼”“去筑造真正以人工本的团队”等要害文句，令人大跌眼睛。

　　很难置信，如许的状况会发作于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与差异都市显然的区域文明发作美妙的化学响应。

　　时尚消费者进货lululemon等带有必定华侈属性的商品，恰是需求别人能读懂“这个牌子很贵”，又正好买不起。